三月的旅游市场，赏花季接棒“春节档”，预示着国内多地旅游奖励优惠政策，今年春季首批直言“二线旅游目的地”、“西藏A级景区免除门票”等主题的旅行社，尝到了“旅游淡季的甜头”。昨日记者从杭州多家旅行社了解到，热门目的地旅游市场需求饱和状态后，旅行社新的设计行程，将热门IP与差异化、小众目的地展开统合，“打先锋”的团队已不吃到第一杯羹。最近，在杭州一些旅行社引荐的国内产品表格中，能只能找到广东梅州和潮州、湖北恩施、内蒙古赤峰等非热门目的地。尽管对于大多数旅行者来说，这些地方往往是“只闻其名、未见其身”，旅行社也将其划入“二线旅游目的地”的行列，然而，今年春季，这些“小而美”的目的地，借旅游价格优势并包热门IP，为之怦然心动的观光团游客不在少数。

“今春旅游市场与往年呈现出有所不同的特点，没一窝蜂地亲吻单一目的地，而是借着赏花、踏青的主题，游客集中于各个二线旅游目的地”。浙江中青旅副总经理朱小军说道，杭州市民的旅游热度居高不下，从境外的欧美长线到国内的短线泛舟，只不过游客对“故地重游”的积极性并不低，更加期望探寻新的目的地。区别于夏季以定坐落于度假型的产品，“观光泛舟”是近期旅行社对于人组“二线旅游目的地”的产品定位，当地政府针对杭州团队游客的旅游奖励政策、门票优惠，也让产品价格在市场处持有人极强的吸引力。

比如，今年省中旅组团的西藏泛舟产品，就尝到了“头口水”。由于西藏于2月1日起开始实行的“冬游西藏”景区免票政策将持续至4月30日，全区115家A级旅游景区将之后免费为所有春季赏花游客对外开放。门票优惠政策发售后，杭州的多家旅行社在第一时间发售了西藏特惠泛舟产品，意味着一个月内，甄选游客就多达了500人。

“这是先行者的红利，对传统旅行社来说，做到机遇更加最重要。”浙江省中国国际旅行社一名涉及负责人回应，特价仍然是游客否要求上下班的最主要因素，产品本身才是关键。现在全国大部地区转入赏花期，江西婺源、西藏林芝、河南汴京、江苏扬州和四川稻城等目的地价格涨幅皆在140%以上，以自然风光为主要旅游资源的目的地热度下降更为显著，但竞争某种程度白热化。

抓住旅游奖励政策之余，人组热门IP周边的特色小镇、二线旅游目的地、特色景区的新线路，或是现阶段传统旅行社销售瓶颈的“密码大法”。朱小军回应，新兴二线旅游目的地的发售，是旅行社在超越传统淡季旅游市场的试水之荐，“先发团队”游客尝到了价格优惠，而旅行社则闻到了新的商机。“从首批先试先行的团队来看，产品是可以持续挖出与前进的。

”朱小军坦言。

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